配合设计师谈单流程-培训如何配合设计师谈单
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本篇目录:
室内设计师谈单技巧解析
1、眼神。例如:在谈单时,客户直勾勾的眼神看着你,表示对方没兴趣与你谈话甚至是对你有成见;遇到这种客户就需要尽快地向对方介绍出设计方案的优势,如果对方仍然如此状态,那么你就要考虑改天再约了。坐姿。
2、装修设计师谈单技巧有哪些前期积累大量的客户资源,详细了解客户质料,约见最好电话约见拜访,拜访路上多想想自己该怎么说,还要站在客户角度上来想问题,根据客户的信息需求找出并放大自己的优势。
3、在量房或与客户的沟通过程中,设计师应掌握主动权,控制谈话的内容和节奏,使沟通过程按照自己的意愿发展。当然,这也要掌握适度,碰上力量型的客户,设计师还是应该听从客户的安排,遵守客户的时间规律,适当去争取主动。
4、准客户一般忙着装修,等着装修、搬家,一般谈单时沟通一两次便可搞定。半准客户:思考各种方案设计,比较公司和设计师,这种客户应该考虑不耐其烦的多沟通几次,用专业知识和较强的说服能力搏得客户的信任。
室内设计师谈单技巧
眼神。例如:在谈单时,客户直勾勾的眼神看着你,表示对方没兴趣与你谈话甚至是对你有成见;遇到这种客户就需要尽快地向对方介绍出设计方案的优势,如果对方仍然如此状态,那么你就要考虑改天再约了。坐姿。
准客户一般忙着装修,等着装修、搬家,一般谈单时沟通一两次便可搞定。半准客户:思考各种方案设计,比较公司和设计师,这种客户应该考虑不耐其烦的多沟通几次,用专业知识和较强的说服能力搏得客户的信任。
在量房或与客户的沟通过程中,设计师应掌握主动权,控制谈话的内容和节奏,使沟通过程按照自己的意愿发展。当然,这也要掌握适度,碰上力量型的客户,设计师还是应该听从客户的安排,遵守客户的时间规律,适当去争取主动。
室内设计师谈单技巧与注意细节
室内设计师谈单前的准备工作是十分必要的,一切的话题还有方向都是需要进行准备的,这也是主动权的抓取问题,最起码自己不能乱了手脚才可以。室内设计师是跟客户需要好好的沟通才可以达到客户的满意要求的。
整理仪容,面带微笑,礼貌,多问,听客户需求。
准客户一般忙着装修,等着装修、搬家,一般谈单时沟通一两次便可搞定。半准客户:思考各种方案设计,比较公司和设计师,这种客户应该考虑不耐其烦的多沟通几次,用专业知识和较强的说服能力搏得客户的信任。
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